Come diventare agente immobiliare

L’agente immobiliare che lavora presso un’agenzia immobiliare, è una tecnico formato e preparato che ha la funzione di mediatore fra il proprietario che vuole vendere la sua casa e il cliente futuro compratore. L’agente immobiliare è una figura fondamentale che ha buona dialettica e bell’aspetto, conosce tutti i dettagli del bene oggetto della trattativa, ha buone capacità illustrative e di analisi orientate alla vendita di un prodotto di qualità; in pratica l’agente immobiliare è un venditore che utilizza le tecniche della vendita di un prodotto, in questo caso la casa ovvero un bene immobile.

Dall’agente immobiliare quindi deve trasparire serietà, professionalità e deve essere obiettivo e sincero senza mentire al cliente in nessun modo. In genere l’agente immobiliare lavora come dipendente presso un’agenzia immobiliare e per questo deve essere il più possibile distaccato e freddo quando va a mediare e discutere l’affare secondo il cosiddetto principio di terzietà, e deve rispettare tutte le clausole che sono previste nel suo contratto. L’abilità dell’agente immobiliare sta nel concludere più affari possibili a fine mese in quanto il suo stipendio sarà stabilito secondo un fisso mensile per il rimborso spese più le provvigioni date in base alle vendite e all’importo della vendita, più eventuali bonus.

Abbiamo detto che la figura dell’agente immobiliare è una figura di mediatore: la mediazione è una delle attività ausiliare del commercio ed è vista come “la pratica autonomamente organizzata dai soggetti preposti per facilitare fondamentalmente lo scambio di beni e di servizi”, cioè l’agente immobiliare attraverso il suo lavoro di mediazione appunto aiuta le persone a vendere o comprare un bene immobile. L’agente immobiliare di solito ha un contratto da sub-agente con l’agenzia immobiliare dove lavora e di fatto è un libero professionista con partita iva, e secondo l’art. 1754 del Codice Civile si comporta come un imprenditore mettendo in relazione due o più parti per la conclusione di un affare senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.

Per diventare agenti immobiliari bisogna presentarsi in un’agenzia immobiliare, fare un colloquio e seguire un corso teorico dove si insegnano le basi della compravendita e della mediazione seguendo un iter ben preciso dove vengono analizzati requisiti di carattere personale, di carattere morale e specificatamente professionale. Alla fine della teoria c’è un periodo di affiancamento con un agente immobiliare dove si mettono in pratica dal vivo con il cliente le nozioni e le tecniche apprese e poi si comincia a lavorare nella zona assegnata.

Per diventare un agente immobiliare occorre avere determinati requisiti, di tipo personali e e di tipo morali.

I requisiti personali sono:

• essere cittadini italiani o europei o comunque avere la residenza in Italia
• godere dei diritti civili
• risiedere nella provincia della Camera di Commercio in cui si chiede l’iscrizione
• avere diploma di scuola secondaria superiore di secondo grado e di qualsiasi indirizzo

I requisiti morali sono:

• non essere interdetto, inabilitato, fallito, condannato per delitti contro la P.A, l’economia pubblica, l’industria e il commercio, ovvero per i delitti di omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione e per ogni altro reato per il quale la legge commini la pena della reclusione non inferiore nel minimo a due anni e nel massimo a cinque anni;
• non essere stato sottoposto a normative antimafia;
• non essere assoggettato a sanzioni amministrative accessorie di cui all’art. 5 della legge 507/1999.

Chi vuole diventare agente immobiliare può fare una autocertificazione firmata dove dichiara sotto la propria responsabilità di possedere i requisiti morali e personali, senza ovviamente dichiarare cose false e mendaci pena sanzioni amministrative e penali. La presenza di eventuali precedenti penali viene accertata con certificato penale del Casellario Giudiziale che le Camere di Commercio richiedono alle competenti Procure. 

Per diventare agente immobiliare bisogna frequentare un corso di formazione e di preparazione e superare un esame camerale in relazione al ramo di mediazione scelto, sostenendo due prove scritte e un esame orale come previsto dal DM. 300 del 21/02/1990 con prove incentrate su materie giuridiche e tecniche. L’iter per diventare agente immobiliare quindi rispetto a una volta si è notevolmente complicato: se prima bastava un anno di pratica dell’attività e l’aver seguito il corso per poter esercitare oggi non è più così. Non è più sufficiente neppure, come lo era all’inizio, il possedere un semplice diploma di ragioneria o una laurea in ambito economico-giuridico o equivalente.
Ovvio che se uno vuole diventare agente immobiliare non si deve scoraggiare perchè è comunque una professione gratificante dal punto di vista economico e lavorativo che da moltissime opportunità ed è un settore che non va mai in crisi. Tutti questi esami sono fatti per garantire la massima professionalità di questo professionista e per l’iscrizione alla sezione agenti immobiliari e dei mandatari a titolo oneroso nel campo immobiliare.